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家纺布艺商家寻找新的经营模式

时间:2012-05-29 15:27 来源:未知 作者:佳佳 点击量

  随着市场竞争越来越激烈,家纺布艺经销商也面临着更多压力。商家如果一直抱着传统观念,守着旧有的模式经营管理,无疑是自寻死路。店面的业绩不仅关系到经销商自身的利益,更关系到品牌的口碑,所以经销商们必须转变观念,创新赢利模式,学习新的管理方式,开拓新渠道,提升销售额,这样才能稳稳地在市场立足。

  一、做好品牌服务

  好的品牌必然有好的服务,好的服务必然带来好的信誉,所以,服务是品牌营销的基础。一直以来,家纺布艺经销商都是代理经营别人的品牌。随着实力不断壮大,他们打创造自己品牌的意愿越来越强烈,一方面能证明自己的实力,吸引厂家更多的关注;另一方面也能提高消费者的忠诚度,创立自己的品牌将成为经销商以后的发展方向。当然,经销商能否转型做自己的牌子,还要取决于他在市场上的影响力及占有率。

  二、创新“赢利”模式

  经销商要提升赢利能力,必须开源节流,优化库存结构,强化信息管理,降低运营成本,从成本中心向利润中心过渡。此外,还要做到赢利模式的创新,这主要体现在三个方面:

  1.充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应,服务老顾客,吸引新顾客;

  2.借力发力,加大隐形渠道开发;如针对目标客户群与家装公司深度合作,利用设计师的权威推荐效应,带动和激发客户购买欲望;

  3.有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广。

  三、实现顾客资源共享

  家纺布艺经销商最早的经营模式是非常简单的,只是想方设法把产品卖出去。现在家纺市场是众多品牌抢夺资源的时代,经销商不能墨守成规。随着市场竞争的激烈,很多经销商开始选择多元化经营模式,主动运用大家居概念,与同一品牌层次的装饰、墙纸、地毯等品牌商家合作,实现顾客资源共享,实现产品“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,共同抢占更大的市场份额。多品类跨行业营销将是家纺布艺经销商今后的发展趋势,而且会出现很多新的模式。

  四、规范“公司化”管理

  目前虽然不少家纺布艺经销商做得很大,但是管理环节一直比较薄弱,属于粗放型,跟不上企业的发展。经销商只有实行公司化管理,才能让自身在市场上更具有竞争优势,才能真正地做大、做强。而想要真正实现这一目标,经销商首先要从自身下功夫,可以学习科学的管理方式,建立健全的监督管理制度,完善人才培养机制,打造自己的核心团队。

  经销商应该不定期地对销售人员展开专业、系统的营销培训,包括终端零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、着装标准、语言要求等。通过系统而有效的培训,才能逐步打造出一支能够高效作战的营销队伍。

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