近几年中国壁纸行业迅猛发展的时候,除了日韩之外,几乎所有欧美国家的壁纸发展趋势都是下降的。因此,一旦我国的壁纸生产超量,就很难与国外市场形成互补,只能自己消耗掉多余的产能。从另一个方面来讲,国内的壁纸产品在工艺、材质、设计上都远远不如国外,即使壁纸有市场需求,国产壁纸也很难找到容身之地。再者,壁纸本身不单单是一个产品,还蕴含着文化内涵。我们可以从规格、花色、材质等方面来迎合国际市场的需求,但文化因素却难以被认同。因此,就我国壁纸行业而言,多余的产能是很难从国际市场消耗的,壁纸企业必须想方设法开拓国内市场。
据笔者了解,壁纸在整个墙面中的使用量较小,很多家庭只在装饰电视背景墙和卧室的时候选用壁纸。如何将这个行业做得能和涂料抗衡,如何使壁纸的使用率达到涂料的程度,这才是所有的壁纸人所要真正关注的。
很多消费者在选择一个新产品的时候,首先最看重的必定是产品质量。质量没有问题,壁纸才可能逐步地取代涂料这种传统的装饰材料,才有可能将市场逐步扩大。在产品质量没有保证之前,所有的“扩大市场占有率”之类的口号都是空喊。壁纸企业如果将市场做强了,那么其它的也就顺理成章了。
壁纸行业需巧妙规避市场风险
壁纸有别于其他建材,它是一个文化和艺术的集成品,设计这一环节尤为重要。壁纸企业在今后的发展中要特别重视产品品质这一块,让产品的风格更贴近于市场并以此来规避一些风险。现在很多企业开始试水壁纸行业,他们可能看到的更多是这个行业的市场前景,而很少有企业能认识到艺术性才是壁纸的本质。很多企业亏损就是因为他们对市场的把握程度不够,开发出来的款式、花型跟不上时尚潮流。就我国壁纸行业而言,壁纸真正的壁垒不在生产工艺上,而在经验和设计上。所以,壁纸企业必须在设计和艺术性上下足功夫,只有这样,才能巧妙地规避市场风险。
重谋市场布局
从目前国家的房地产政策来看,商品房的“冬天”才刚刚来临,而经济适用房正如火如荼地处于被开发建设中。在保障房这块,虽然市场诱人,但这个市场的消费群体与市场主流消费群体还是有区别的,如果舍本逐末,分不清主次,可能适得其反。比如原本定位较高端的壁纸企业如果贸然进军保障房市场,与之前的品牌定位相背离的话,对品牌的损伤可能会很大,所以需要精心的产品细分和市场分析。
面对明年将成为焦点的保障房市场,如果想在这个时期成为市场的赢家,必须仔细思考自己的产品定位和市场细分。壁纸企业在目前的环境下,拓宽自己的产品线路成为了一种新的方式,投入具有针对性产品、重谋市场布局成为大中型壁纸企业的新趋势。
从表面上看,壁纸行业正呈现一片欣欣向荣的景象,但企业在发展中仍然面临很多困难。政府应加强对壁纸企业的扶持力度,例如,为中小企业减税、加大银行贷款等。有专家预测,未来两年,墙纸企业或将倒闭三成,如果政府能够在政策方面加大一些扶持力度,企业倒闭的情况将会减少。
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