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家装市场需求骤减 涂料企业面临考验

时间:2012-12-11 15:31 来源:未知 作者:娟子 点击量

  2012年,对涂料行业来说,注定是困难重重的一年,注定是危机四伏的一年,或者说是危机年。一年来,行业市场环境不断恶化,受国内宏观经济低迷和国家对房地产进行调控、原材料成本上涨等诸多因素的叠加效应影响,消费者开始扎紧口袋,家装市场的需求骤减,部分涂料企业销售同比大幅降低。而市场环境仍在呈现下行趋势:国内经济增速已经下滑,还将长期下滑;企业经营环境越来越困难,还会更困难;生产经营成本越来越高,还会更高;涂料企业的生存压力越来越大,还会更大;市场竞争已经十分激烈,还会更加激烈……这些困难和问题目前无法改变,只会变得更大。

  自主创新能力薄弱,产品同质化日益严重导致涂料行业低水平的营销竞争愈演愈烈,企业本就微薄的利润空间不断被压缩。消费者的日趋精明和理性,令涂料企业的促销等市场营销手段效果越来越弱。国际强势品牌垄断国内一二线高端涂料市场,迫使涂料企业渠道下沉、涂料下乡,但效果有限,生存压力倍增。企业和品牌倒闭、关门,老板跑路、卖场关停等信息,预示着涂料行业过往大跃进式的发展模式,在市场寒冬中已呈现颓势,行业洗牌的压力令整个行业环境更加复杂。

  多年的粗放发展模式,积淀了涂料业诸多沉疴与病灶。在市场环境出现异常之后,各种危机病症一时间集中爆发,令涂料企业措手不及,一时身陷困境。市场营销危机。在一线品牌的促销攻势及市场渗透攻势下,原本依靠价格优势求得生存,主要战场在二三线、三四线市场的二三线品牌,优势被弱化甚至丧失,几乎无计可施。由于缺乏足够的品牌影响,加之原本实施“性价比策略”利润空间有限,缺乏足够产品特色的广大中小企业,虽使尽浑身解数,各出奇招,但对销售增长的拉动力非常有限。此外,在产品研发方面,有些涂料企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提炼,没有形成与消费者沟通的共同点,甚至假冒伪劣产品充斥市场,造成市场上同类产品低价竞销,无序竞争。另一方面,疲软市场环境下,经销商对增加新品牌、新项目抱以极其谨慎态度,中小企业开发空白区域市场也是步履维艰。

  资金流危机。资金流好比企业的血液,在市场受阻、成本上涨、银根紧缩等宏观经济环境下,一些涂料企业的资金流出现了危机,这既是市场营销危机的必然结果,也是导致企业败走麦城的最大诱因。如果资金流断裂,企业的生存危机就会达到顶峰并集中爆发,关停、倒闭、跑路也就不难理解了。有人提出忠告,危机中要特别捂紧钱袋子,不仅是为了度过不知穷期的危机岁月,更是保证企业肌体存活的前提条件。这是保守之策,还有积极作法,就是借助危机,在危机中寻机,为打造明天的竞争优势作好前期投入和铺垫,如加速研发创新、完善服务、拓展渠道、推进转型,实现弯道超车或是逆势崛起。

  成本危机。这也是涂料企业面临的最大危机之一。近几年来一路走高的成本让涂料企业苦不堪言,劳动力、原材料、经营成本等皆是一路涨声走来,不管是生产企业,还是经销商,都面临着同样的难题——成本上涨。成本上涨不仅压缩了利润空间,更令企业和经销商的生存发展面临巨大压力。有业内人士称,成本危机,暴露出国内涂料业多年来的低成本粗放发展模式已经走到尽头。

  市场、资金、成本危机相互依存、互为因果,共同构成了涂料企业的危机三部曲。

  商业模式危机,也是涂料企业值得关注的内容,其不仅包括市场、资金、成本三部分,还包括研发、设计、创新、品牌、人力、管理、组织架构、流程等一系列元素。涂料企业以一直以来以增量为主要发展手段,产品附加值低、缺乏大众知名品牌,竞相扎堆渠道下沉,通过增加经销商数量来扩大销量赚取利润,最终导致产品和营销模式同质化、价格恶性竞争等一系列问题。自主研发、设计薄弱,品牌创新、渠道创新乏力,利润来源渠道单一,服务、研发、渠道、管理等增加利润源的要素几乎无所作为,不仅影响涂料企业打造国际化、现代化的企业和品牌,更阻碍“中国创造”涂料强国的进程。所以,商业模式创新被列入行业“十二五”发展规划,其重要性可见一斑。

  在今年1-10月的市场寒冬中,我们看到了危机。面对涂料仍在扩张的发展势头,会更加剧产能过剩,或会更加速行业洗牌。面对涂料企业一时无法破解的市场困境和经营危机,会更加剧企业的生存发展压力。但事物的两面性又告诉我们,有危就有机,积极寻找破解之法,寻觅危机背后的机会,应是涂料企业的上策。当危机降临时,有两种选择:坐以待毙与奋力突围。有两种结果:危机中寻到可用机会、机遇,不在危机中爆发就在危机中灭亡。

  危机是对所有涂料企业的考验,但结果却会各不相同。

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