浅谈整体橱柜产品的三大定位问题

时间:2012-07-10 11:21 来源：未知 作者：佳佳 点击量次             

　　我国橱柜行业要从产品工厂化转变到产品市场化营销程序当中来，解决市场化的问题，就必须解决产品定位的问题，不是简单的理解为价格定位和材质定位，其中产品定位又分为以下三种：

　　首先，功能定位，整体橱柜主要包含两重功能，主要包括三个方面。

　　1、储藏功能，主要表现在集合家庭厨具和电器功能的分配上，对厨房日用生活用品的最大的使用效率，在这个功能上，可以体现两点：

　　(1)整体的协调性，能否产生最大的使用功能，最大的卖点在于空间的使用效率上;

　　(2)局部功能的配置，最大的卖点是储藏功能的形式能否最大程度的满足消费者的使用心理，即超值的空间使用心理。

　　2、烹饪功，主要表现在厨房操作的方便性上，烹饪可以基本解决消费者任何的日常饮食消费需求，它的营销特色主要表现在“件套”的概念上，主要体现在以下几个方面：

　　(1)整套解决方案体系，“四件套”、“六件套”产品购买等体系是工厂体系和终端营销体系最常用的功能卖点，也是整体厨房基本的结构体系，在概念的功能延伸上使得其卖点“亲众化”。

　　(2)对于菜式的影响，以及保鲜等方面产生的影响。

　　3、操作功能，主要表现在人性化的操作基础上，广泛运用人体工程学、空间学、环境学和智能化，最近行业广泛运用的“厨房三角原理”正是考虑到对人体体能节约的基础上，体现了人性化。

　　4、结构功能，标准柜的运用是最近工厂化营销的热点，厨房模数化、柜体模数化和建筑空间模数化的结构和环境的运用，正愈来愈体现整体橱柜在日常生活的中角色地位。

　　在产品功能的定位、功能包装和产品化的工厂营销体系中，这是一切工厂经济、品牌经济和营销经济的核心，而在工厂运作的环节中橱柜企业往往忽视了对这些功能体系的研究，就算明确知道自己的产品体系，也难于清晰核心功能是什么，这些是橱柜产品功能定位体系的基本要素，但这些定位体系非常容易演变成产品本身的卖点。

　　其次，品质定位，耐用是整体橱柜最明显的特点，但这是品质的基本，它是建立在功能定位体系上产品特质的体现，能够表现产品本身最突出的价值。高品质表现在材质、工艺、工序、款式、价格(价值)、量身定制、质保、搭配、管理和维护等方面，这是对功能本质的解读。

　　最后，市场定位，其实就是购买产品的主体消费群，这个偏重于情感的诉求。从另一个角度上讲就是一种精神信仰和承诺，它是整个市场推广的核心，是一切概念和卖点的总结。我们的目的是要把推广的对象放到产品最有利的目标市场上，功能特色和品质特色必须整合成为一个目标市场可以接受的核心。