我国橱柜企业营销之路需逐步超越创新

时间:2012-08-01 10:02 来源：未知 作者：佳佳 点击量次             

　　中国橱柜企业走向世界，完成中国市场的产品布局和销售额，不能完全照搬国际一流橱柜企业的做法，而应该采取优化先拿来、适用本土化、再逐步超越的方式，发展才是硬道理。在讨论橱柜产品市场创新与终端模式时，市场的规律性营销发展的五个阶段大致为：

　　一、市场启动阶段，做到人无我有;(这点在95%以上的现有企业中很难做到。)

　　二、竞争性营销或壁垒营销阶段，做到人有我优(达到此阶段的中国橱柜企业很少，但有几家做的不错。)

　　三、产品细分和市场细分阶段，做到人优我全，或人优我廉;(这条需中国橱柜企业努力达到的。)

　　四、产品市场国际化阶段，做到人廉我广;(这点是目标，有几家中国橱柜企业在尝试中。)

　　五、服务营销阶段，做到人广我深。(这点许多中国橱柜企业在努力学习中。)

　　在橱柜产品市场创新发展的每个阶段，都必须确立自己企业橱柜产品的核心竞争力，导入蓝海战略，利用突出的优势在竞争中保持不败。某种程度上讲，橱柜产品市场创新也是一种冒险。人们在数落一些红极一时又陡然衰败的企业、特别是国内民营企业的种种教训时，又发现这些教训在当初曾被当作"大胆的创新"而受到推崇。成功者的经验和失败者的教训，对大家都是一种财富。

　　橱柜产品市场的方向和目标的选择确定，是企业市场创新的关键。一个企业从创业到快速扩张到稳定发展，可选择的道路千万条。方向定偏了，越走越远;目标不合切实际，欲速则不达。成功的模式、成熟的理论很多。但是，理论是一回事，实践又是一回事。没有理论的实践是瞎实践，没有实践的理论是空理论。理论联系实际，实事求是，才是最根本的解决办法。中国橱柜产业本土化的过程，就是理论联系实际的过程。

　　在企业完成原始积累之后，富而思进，按照国际一流企业发展的基本规律，适时调整结构，扩大发展舞台，从产品经营向产品经营与资本经营并重的模式发展;从国内市场向国外市场发展。成熟的现代市场营销4PS理论(产品、价格、渠道、促销、售后服务)是国际一流企业在实践中总结出的行之有效的市场营销法规，同样适宜于中国橱柜市场。好的橱柜产品要求，附加值高、技术含量高、质量优、市场占有份额高、极具个性和时尚魅力、无论在品牌管理、产品设计、服务模式及营销渠道上都做的成熟。

　　橱柜产品附加值与产品定价相关，是每一个进入橱柜行业的人所关注的，附加值高低决定产品的市场生命力。目前国内市场上的橱柜产品定价，高的达200多万元人民币/套，低的仅为3千多元人民币/套。每个区域和城市均有一个和当地消费物价指数对应的均价/套形成，都是不同的。每个地区销售的主流橱柜产品是均价产品，占该地区总销售额的40%以上。你的产品怎么定价?

　　每家老总都不愿谈，因为追求价值利益的最大化是经营者的目标。你主打的产品是哪个价位，每家都有不同的做法，掺假者也不少。一般习惯把产品分为高档的、中档的、经济型的橱柜，这样分类其实很粗，很难达到市场理想的产品细分和市场细分附加值需求。没有满意的利润你怎么推广产品，怎么打市场。