整体卫浴发展需要企业转变多个环节

时间:2012-08-23 09:46 来源：未知 作者：佳佳 点击量次             

　　“整体卫浴”源于日本，最早是为快速完成奥运会运动员公寓大面积建造问题。特点是可以现场装配，安装简单快速，随着卫浴设计的发展，整体卫浴逐渐演变成追求空间的合理运用，即在有限空间内实现洗漱、沐浴、梳妆等多种需求。

　　由于卫浴空间功能性复杂多样，如何在有限空间内整合各种功能便是卫浴空间所要追求的目标，因此整体卫浴自是卫浴产品发展的必然趋势。随着人们对个性化空间布置以及整体解决方案的追求，整体卫浴更是获得了全新的诠释。另一方面，由于整体卫浴价位偏高，对品牌产品结构体系要求比较严格，遂成为实力品牌树立自身高端品牌形象的不二选择。整体卫浴成了奢侈品，反而限制了其从概念性阶段走向市场实战。

　　记者采访多家国内知名品牌，发现生产者都认为整体卫浴是树立品牌形象的有力途径，并认同其广阔的市场前景;然而在终端市场的调查却发现还是做单品的居多，整体卫浴的推广并没有像人们想象中那样理所当然。甚至可以说，整体卫浴从概念到实战，必定也要求着企业生产、品牌定位、销售渠道、终端卖场等多个环节的转变。

　　首先，整体卫浴对企业的配套性服务提出挑战

　　对于消费者来讲，整体卫浴的卖点即在于提供整体解决方案。卫浴品牌的实力不再拘泥于某种单品，而是要求更强的产品配套性。许多国内一线品牌不再单独卖浴缸或者座便器，而是推出“整体性”概念，这在生产能力方面就划出一个比较高的门槛。整体卫浴注重卫浴空间的整体设计感，不仅是空间运用的合理优化，更是加重了不同品牌独特的符号魅力。这也反过来促使企业的产品生产更具针对性，而国内卫浴企业实施集团化战略，也正是为协调好产品的配套性方面。

　　整体卫浴势必对设计环节产生影响。较之于单品，整体卫浴最大的特色就在于风格统一、整体感强。这将迫使卫浴空间的设计思路也发生改变，随着人们的重视逐渐加深，卫浴空间的设计也会越来越有市场。这将从设计的层面对卫浴企业以往的配套性服务提出挑战。

　　其次，价格居高不下，导致整体卫浴“有价无市”

　　整体卫浴标榜的服务与其所树立的品牌形象。实际上，整体卫浴无论安装的便捷，抑或风格的统一，都深受消费者青睐。只是居高不下的价格致使消费者望而却步。第一，敢标榜“整体卫浴”形象的品牌本身即有着比较强的实力，而整体解决方案更是在产品价格当中创造了服务的价值。整体卫浴价格走高因此无可厚非。第二，更多企业是把整体卫浴概念当做树立高端形象的“先头兵”，这使决策者有意提高利润空间，从而锁定更高的消费群。对于中低端消费者而言，自然就形成有价无市的局面了。

　　然而，整体卫浴与传统的单品销售不同之处不应仅限于品牌的定位差异方面。随着80后消费群的崛起，家庭装修更具有个性化或者DIY色彩，整体卫浴安装便携的特点自然导致向这一群体的推广。这一趋势即使不能改变整体卫浴对中低端市场的兼容性，至少也会增强卫浴产品的配套性。另外，对于私人别墅及星级酒店等市场来讲，整体卫浴可谓其彰显品位的不二之选。终端销售也的确显示除这些消费人群对整体卫浴的青睐。

　　再次，整体卫浴将最终影响品牌定位

　　整体卫浴本质上是卫浴企业在产品的服务方面所取得的突破，不同级别市场对“服务”的购买力亦会成为整体卫浴在不同市场的影响力。中低端市场目前对整体卫浴的接受力差，对服务的购买力差，定位为中低端的产品自然不会把精力投放在整体卫浴上面。而对于有志于发展中高端市场的品牌来讲，整体卫浴不仅是其树立品牌形象的“先头兵”，更会进一步助其梳理优化产品结构，从而形成规模竞争力。

　　整体卫浴并不适合每一个品牌，目前的发展状况更是只能被定义为奢侈品。而随着整体卫浴在行业内的推广，将逐渐由一种品牌的标榜变成竞争市场份额的利器，这也会反过来影响卫浴企业的品牌定位。