橱柜市场定位决定销售混搭还是专卖

时间:2012-09-25 14:33 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　在三、四线城市，是多品类产品混搭销售好，还是专卖店的形式销售好?任何事物都有优劣两个方面。看问题不应只见树木不见森林，要辩证具体的分析。根据橱柜行业的经验以及对国内各大卖场终端渠道的理解，结合当下橱柜市场的新形势分析认为，三、四线城市的橱柜销售应该根据自身产品线的品牌定位、市场定位、运营模式定位和所处地区的经济发展水平、所处卖场的具体情况具体安排，大可不必非要专卖。

　　不专卖不代表不专业。认清三、四线城市消费者的不同需求及消费心理之后，再决定是专卖还是混搭。做任何产品首要的工作都是要搞清楚橱柜行业消费群体的需求、消费习惯及消费心理。

　　在三、四线城市，依然有很多富裕的消费群体，依然有很多追求高品质、高品位生活的消费者，他们购买橱柜产品多数会选择与其身份和品味相匹配的商场和店面。在一些地方，当地居民一提到高档木橱柜，都会想到相关的精品一条街，因为橱柜集中的地方汇聚了许多高档木橱柜品牌店面;而要买二、三线品牌橱柜产品的消费者则会去火车站附近的装饰城。

　　所以在三、四线城市，想要经营高档木橱柜产品的专卖店就要将店面位置选在中心市场附近;而要经营二、三线品牌产品的经销商在选择店址的问题上最好应该根据自身产品的性价比，选择中档卖场，否则在高端卖场经营利润相对较低的情况下，必然会被高额的店面租金、营业费用等成本压得喘不过气来。

　　终端店面是产品展示的平台。店面选址、店面面积大小、装修格调(如采用Vi 设计、VIS 整合规范设计、视觉识别系统(VIS) 设计等效果更佳)以及产品摆放布局等客观因素，直接影响了客户的视觉感官，是店面向消费者传达产品品牌文化、档次、实力以及与消费者交流的桥梁。

　　如果产品定位在高端，应以专卖店形式为主，并且店面面积要能够充分展示产品的不同款式，因为高端橱柜产品不专卖就等于不专业。目前，在国内三、四线城市的高端橱柜卖场中，专卖店的面积均在100平方米以上，旗舰店的面积则在200 平方米以上。

　　在三、四线城市，消费高端橱柜产品的客户要的是专而精的产品及服务;而消费中低档产品的客户要的则是泛而全的产品及服务。这种搭配组合规律不单适用于泛家居行业，在其他快速消费品、服装等行业中的高档产品也几乎没有混搭销售的情况。

　　橱柜高档产品一定要有明确的产品定位，不可以含糊。如果一个100 多平方米的店面同时经营几个品牌的产品，销售情况往往并不理想。