地板行业：促销虽可贵 诚信价更高

时间:2012-09-28 16:10 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　国庆将至，各大地板卖场也都在为十一的促销活动忙碌着。这么大的节日，商家谁也不想放过。但是近两年来的“五一”、“十一”的促销活动的效果，可是大不如人意，真是几家欢乐，几家愁啊!促销活动的投入一年比一年大，但是促销活动的效果，越来越不好，投入产出严重不成比例。这究竟是为什么呢?让我们来简单分析一下这其中的原因：

　　一、地板终端的促销活动形式单一，缺乏创意和创新，难以吸引潜在的消费者。常见的有：1、赠礼(买某品牌的产品满XX元，赠XX礼品);2、返现(买某品牌的产品满XX元，返还现金XX元;3、抽奖(现金、礼品等);4、买赠(买某品牌的产品满XX元，赠送小件家具);5、打折(全场X折或全场X折起);6、秒杀(限时秒杀，限量秒杀);各行各业都经常会采取这样的促销形式，消费者早已疲惫!

　　二、诸多的地板终端单一促销方案缺乏整体营销规划和系统性，不利于卖场科学、合理的组织促销活动，单一的促销活动产生了严重的负面影响，往往使得促销活动成功的少，失败的多。如：A地板商场在2010年五一期间开业时，对外宣传的是“没什么比开业更实惠”，取得了开业的巨大成功。同年十一竞争对手B商场开业，由于B商场看到了A商场取得了巨大成功，就效仿了A商场的开业方案，对外宣传是“没什么比开业更实惠”。A商场看到B商场如此效仿，对自己非常的不利，积极寻找应对措施，商场的开业只有一次，自己不能以开业来吸引消费者，那应该怎么做呢，A商场一时难以应付，于是就很冲动的跟进B商场的促销活动与其竞争。很快出台了同期促销方案，对外宣传“XX地板X月X日至X月X日促销比开业更实惠”。其结果是B商场赢得竞争。而A商场促销活动的跟进，以及对外宣传，让消费者对A商场有了“狼来了”的的感觉和认知，A商场失去了人们对它的信任。

　　去年五一，A地板商场组织了一场大型的促销活动，对外宣传承诺：活动期间售出产品一年内保证为最低价，差价双倍退还。B地板商场一看A商场这样承诺，于是跟进同期活动，对外宣传承诺：三年只等这一回，活动期间售出的产品三年内保证为最低价，差价十倍退差。其结果AB商场的促销活动业绩不相上下，平分秋色。

　　去年五一过后，AB地板商场均组织过几次大型的促销活动，但是收效甚微，促销费用投入不少，可见，没有长期系统的进行促销规划，单次的促销活动影响是巨大的。千万不要小看了单次的促销活动，它是一把双刃剑!

　　三、大多数的促销活动本末倒置，以价格竞争为主导，形不成品牌的长期积极影响。

　　地板行业近几年来，在三四级市场以促销的常规化，对市场进行了冲击，尤其是以低价的促销由头形式进行促销引导。在市场的建设初期取得了很大的成功，随着时间的推移和竞争的加剧，这种方式渐渐的失去了它“当年”的威力。有些靠低价吸引眼球的形式在推出初期，一时间的确吸引了不少消费者进店，但是在同一市场上连续的出现三次以上，就基本上没有什么效果了。

　　品牌推广本来是为推广品牌，提升销量，扩大地板市场占有率、提高知名度、美誉度和顾客的忠诚度服务的，其结果成了为了促销而促销，陷入了打价格战的误区，忽视了不同消费者的个性需求，从而忽视了产品本身的价值。

　　四、促销活动过于频繁，淡化了消费者对单次促销活动的敏感程度。

　　五、随着促销战的升级，促销形式的花样翻新，操作流程变得越来越复杂，甚至出现了弄虚作假，恶意欺骗消费者的行为，使得消费者对促销活动的参与意愿逐渐减弱。对促销活动的认知越来越理性。

　　总之，消费者之所以会选择在促销时消费，是因为他们感觉促销时他们得到了实惠。同时，也告诫各位商家，做促销活动千万不要把消费者当傻子，承诺的东西一定要兑现。如对质量的承诺、对价格的承诺、对售后服务的承诺，对供货周期的承诺等。地板终端、专卖店要想取得长足的发展，必须要信守承诺，诚信经营。促销活动是一个系统工程，良性促销活动的开展是赢得市场竞争的必不可少的条件之一，诚信促销是促销活动成功的基石。