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橱柜企业“淡季抢减量” 提升销量的根本策略

时间:2013-02-20 14:57 来源:未知 作者:龚佳佳 点击量

  淡季意味着橱柜产品销量的绝对减少。面对淡季,橱柜商家该如何调整经营策略,才能得到更大效益?在淡季,我们更应该突出橱柜销售的长期利益。

  所谓“旺季取利,淡季取势”,这应该是橱柜企业淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

  “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化,差异性的促销,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

  一、适时推出新产品

  在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

  二、挖掘产品新诉求

  发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,就是淡季营销的创新典范。

  三、坚持适度促销

  大部分一些橱柜企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季促销,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%。

  大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

  橱柜企业可以在淡季的时候在小区或者闹市发放一些关于厨房家装的宣传册,为消费者制定一些厨房家居的设计参考等等,通过这些宣传册,为消费者呈现出环保、美观、大方的装修效果,激发消费者对橱柜的关注,而你的品牌则必然成为他们的首选品牌。但这确保成功的基础是,你的宣传册要设计精美,要切实站在消费者的角度,避免硬广告的出现。这样才会让你的付出切实获得回报。

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