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卫浴洁具产业的三大市场困境让人担忧

时间:2013-04-09 15:53 来源:未知 作者:管理员 点击量

  卫浴行业就像一个生物链,环环相扣,缺一不可。在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端,给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍,我们只有走出了这些弊端带来的困境,才能来谈行业的发展和进步。

  一、市场虽好产品滞销

  因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下,国内陶瓷行业走势低迷。针对业界“产能过剩”、“市场饱和”等字眼,对于那些中小卫浴企业,随着利润空间压缩,而越来越理性的消费者并不打算为此买单,产品积压的压力就相当大,有些不得不停止运行部分生产线。

  管理和市场营销方面还很传统,很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。

  此外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

  二、黄金节假日产品促销遇冷

  市场竞争更加激烈,正面临整体市场疲软、价格战连绵不断所引发的困境是市场价格的底线一再突破极限,很多厂商的利润均不理想。一些陶瓷卫浴企业的毛利润从之前的35%降到了15%左右,甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售,超低的利润不利于企业的长期发展。

  目前,消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨,加上物价上涨,口袋紧缩,对促销颇有些见怪不怪的姿态,因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥,因而能带动的销量也就变得十分有限。

  三、低端市场拥挤高端市场空旷

  有人说,中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”出去的,相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身,外部环境给企业的机会是平等的,自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好,压力才会大。只有占领高端市场,品牌才有地位;相反占据的份额越小,地位则越低。

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