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橱柜销售旺季来临 橱柜企业应时而动

时间:2013-04-20 15:57 来源:未知 作者:管理员 点击量

  4月份的到来意味着橱柜业即将迎来年后销售旺季,不少店主纷纷使出了自己的计策,店主们透露大批新婚的夫妇喜欢把婚期订在下半年,都会先出来了解下市场,准备婚房的装修,虽然不会立马下单但是看到合适的促销活动,那购买是十拿九稳的事情。

  在这些卖场中橱柜和厨具地板类的门店顾客相对多一些,而家电类门店则相对冷清。一般来说,春节到元宵节期间是家电市场一年中最淡的时候,好多品牌趁此时重新定位或者店面升级,为开年第一个旺季做准备。某橱柜品牌导购透露,这几天进店的顾客大多是来了解市场的,签单的并不多。大多都是等待大型的五一促销活动。在此之间,如顾客有订货意向,商家都会给予适当的优惠。

  依照惯例,橱柜品牌们在每年四月份旺季到来之时,都会有一次提价。据说,因为在去年春节前,受原材料和人工价格上涨的压力,部分商品价格已经有了一次微调,涨幅约在0.1%左右。而去年年由于入冬早、冬天相对比较长,淡季持续时间也较往年长一些,再加上从去年下半年开始,整个家居业市场也相对低迷,为保证上半年旺季的销量,今年四月份产品价格将暂不上涨。

  据了解,今年开春除各个卖场的价格或基本维持原来水平、或有微调之外,扩大店面、品牌之间联合搞促销……各商家也在紧锣密鼓筹备促销活动。

  橱柜企业应时而动

  “利用好节后短暂的小淡季,做足功课,这才是精明商家的取胜之道。”所有品牌都在签单冲量,那时候再练内功为时已晚,因此,利用这段时间正好增加品牌竞争力,梳理营销思路。去年一年橱柜行业市场看上去不景气,进入了市场疲软期,而这对于市场来说 正是一个洗牌的机会。“经过几年的发展,橱柜市场已经进入了一个相对成熟的消费期,消费者的购买行为趋于理性,在这种情况下,只有产品过硬、服务细致,才能使品牌在竞争中立于不败之地。而那些竞争力弱的品牌将会最终被市场淘汰掉。”这对市场和消费者来说都是好事,而在市场不景气的前提下,压力肯定有,但能够站稳脚跟,就要早做准备、做足准备。

  产品过硬 服务更要贴心

  “憋”了大半年淡季的商家,必会使出浑身解数来签单走量,大量订单后面产品缩水,服务也跟不上。当然,这部分商家也是少数,现在是买方市场,产品过硬,同时服务也要贴心,这才是王道。

  有经验的橱柜企业都很清楚,获利重要,口碑更重要!有卖场橱柜销售人员谈到:“现在橱柜品牌非常多,选择面广了,一个顾客和你签单不容易,但是搅黄一个单子却是轻而易举。”可见得到顾客的心是多么重要。任何买卖不能单靠商品价格或质量来赢得市场还要拥有王牌售后,找到符合大众消费的模式,才是企业发展的必经之路。

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