橱柜营销不可放松 淡季也有“热”效应

时间:2013-07-20 16:00 来源：未知 作者：龚佳佳 点击量次             

　　进入炎热夏季，通常不被视为家装的好季节，所以在家装卖场总能看到各种年中大促的活动。促销不能说完全无用，只是现在的消费者更加理性，绝大部分对待促销热情并不会很大，橱柜企业可以在品牌宣传、完善销售链和人员培训等方面下功夫。

　　第一、适度促销。很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏橱柜加盟店的品牌形象，影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了橱柜产品的消费者造成太大的负面影响。

　　第二、主动出击。淡季虽然顾客比较少，但是橱柜企业一定要主动去做宣传推广。不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商，应主动上门推销和上门服务。最简单实用的方法就是派发宣传单页或者进入小区推广。

　　第三、转移市场。淡季除了有时间限制外，还有区域限制，也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时，在二三线城市可能根本没有淡季的迹象，那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

　　第四、培训导购。提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式。导购员可从整体橱柜(整体橱柜装修效果图)文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面。淡季时候，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。利用这段时间用来学习上，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。

　　第五、网络营销。我们都知道网络的作用是无法想象的，通过网络，无名人士可能一夜间家鸣户晓，可是很多橱柜加盟商并没有很好利用网络，大多停留在传统的销售模式上。淡季的时候更要在网络上做宣传，无论是文字宣传，还是广告宣传，一定时间后肯定会达到为人知的效果，而且现在网上很多工具都是免费的，可以发贴、发博客、发论坛等等，这都是很好的宣传渠道。

　　第六、品牌宣传。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。两外在附加一些增值服务吸引顾客，比如灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图等。