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橱柜营销不可放松 淡季也有“热”效应

时间:2013-07-20 16:00 来源:未知 作者:龚佳佳 点击量
            

  进入炎热夏季,通常不被视为家装的好季节,所以在家装卖场总能看到各种年中大促的活动。促销不能说完全无用,只是现在的消费者更加理性,绝大部分对待促销热情并不会很大,橱柜企业可以在品牌宣传、完善销售链和人员培训等方面下功夫。

  第一、适度促销。很多商家在淡季的时候就会采取降价打折,甚至亏本甩货,这种方法虽然减轻库存压力,暂时增加了现金流量,但会破坏橱柜加盟店的品牌形象,影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了橱柜产品的消费者造成太大的负面影响。

  第二、主动出击。淡季虽然顾客比较少,但是橱柜企业一定要主动去做宣传推广。不要生意不好就打牌,要开始从坐商转变为行商,应主动上门推销和上门服务。最简单实用的方法就是派发宣传单页或者进入小区推广。

  第三、转移市场。淡季除了有时间限制外,还有区域限制,也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,不同的城市地域,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时,在二三线城市可能根本没有淡季的迹象,那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

  第四、培训导购。提升导购人员的导购水平,改变传统的导购模式。导购员可从整体橱柜(整体橱柜装修效果图)文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品,决不能只停留在以折扣留客的服务层面。淡季时候,店面客流量相对比较少,因此无论导购、老板,都比较空闲。利用这段时间用来学习上,储备知识,为旺季的到来做好充分的准备。

  第五、网络营销。我们都知道网络的作用是无法想象的,通过网络,无名人士可能一夜间家鸣户晓,可是很多橱柜加盟商并没有很好利用网络,大多停留在传统的销售模式上。淡季的时候更要在网络上做宣传,无论是文字宣传,还是广告宣传,一定时间后肯定会达到为人知的效果,而且现在网上很多工具都是免费的,可以发贴、发博客、发论坛等等,这都是很好的宣传渠道。

  第六、品牌宣传。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。两外在附加一些增值服务吸引顾客,比如灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图等。

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