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建陶业进入高盈利时代

时间:2012-05-22 15:37 来源:未知 作者:娟子 点击量
            

  从开启2000时代,建筑陶瓷卫浴行业进入空前的“高盈利”时代,但从2010年开始,行业基调呈现一种很迫切的状态。不断的有人出来分析、预测、评估市场环境,另一方面,不断的有企业开始寻找突破。在“骑虎难下”的情况下,企业的变化逐渐显露出来,开始自身的调整、营销手段的变革、服务的优化、产品的创新,市场本身也开始了自我调节,例如居然之家早已开始了要求商户明码标价,只是实施效果不见乐观。

  台“塑”大王王永庆曾经提出过一个营销冰淇淋理论,卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。

  当企业和市场开始各自调整的时候,电商成为两者看到的一个共同方向——电子商务。从开始对陶瓷卫浴行业的电商试水的多次经验来看,问题重重,目前我国电子商务物流配送覆盖范围狭隘,而且覆盖率不均匀,现有的物流程度甚至和陶瓷卫浴的现有市场分布严重不匹配。并且物流配送不及时、安全性低、损坏率高等等问题,都制约了陶瓷卫浴电子商务的发展。

  现在,陶瓷卫浴行业正是在这种前进不足,后补无力的阶段,就像传统的冬日冰淇淋店。但是从王永庆至今依靠当年的成功,一举成为世界船王,他自己也说过,诀窍就在于善于在别人放弃的地方找商机,在经济萧条时把握冷门机遇。套用到现在的陶瓷行业中,现在正式企业锻炼拼搏的最好时机。

   陶瓷卫浴企业在市场挣扎中,遇到了电子商务,同时也遇到了对它接触之前的恐惧

  “陶瓷卫浴产品是最重的产品,也是认知度最低的产品”,陶瓷卫浴的网上销售困难太多,首先,产品本身,线上线下产品做产品区隔的时候代价非常重,即便想开辟网上专供的产品,产品生产线、专销模式、物流仓储,风险非常大。第二,价格,现有产品拿到网上销售,线下线上的产品价格体系难操作。第三,售后,认知度低的时候,产品有非常多的疑惑,比传统销售更多一层服务障碍。第四,团队建设,新的营销模式的建立,没有足够优秀的模式借鉴,在行业内部暂时也没有足够权威的领袖,更缺少电子商务人才的储备,只能一步步尝试,自我探索,这中间必定曲折多多。

  目前某品牌资深电子商务专员表示,实现企业间B2B模式,这更有优势和市场保障。它可在其企业品牌、产品品质、产品价格、售后服务等方面表现出独有的差异竞争优势。目前,操作不规范的网络电子商务交易大市场,网络价格体系参差不齐、缺乏标准,让不少客户产生了不信任和犹豫的心理。鉴于此,陶瓷企业要求得生存,就要在建立诚信经营的基础上,再自建专业、规范的电子商务平台,这才是理性的选择。

  “80后是网络用户的主力军,也是家装的主要团体”,这是目前家居行业都已基本形成共同认识,在这种大环境下,“诱使”家居行业各类企业都开始对电子商务的萌动。据悉,东鹏陶瓷的电子商务系统已经在做前期的渠道布局,浪鲸卫浴的电子商务系统也即将面世,开始在在卫浴品牌进行电子商务系统的抗衡。电子商务愈演愈烈陶瓷商机和效益显露,而建材超市也在不断跟随企业发生的经营渠道的改变,与他们一起前行,并对企业的电子商务的销售、宣传、服务进行整合,推进,并进一步探索自身利益的开发。可以说,电子商务已开始成为一块香饽饽。

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