地板企业如何提高招商的效果和效率

时间:2012-08-28 10:24 来源：未知 作者：佳佳 点击量次             

　　渠道建设是企业营销过程中的关键环节，是企业将产品推向市场的必经之路。目前，我国地板市场竞争日趋激烈，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。地板企业的销售渠道模式主要有两种：直营和加盟。对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本过大，因此，招商成为了企业拓展市场的主要手段。但是，随着招商企业越来越多，招商效果反而越来越差。招商，让不少企业“很受伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?

　　一、招商需要新理念

　　大多数企业都围绕产品个性做文章，从社会观念里寻找产品新卖点。产品卖点成为企业招商的着力点。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式。现代消费者越来越关注健康生活，为了满足消费者对健康地板的消费需求，从源头上做到环保健康，并通过人性化设计，打造健康产品。通过产品来诠释新理念，名正言顺地突出卖点，让消费者能够清楚地了解产品优点，并被这种新理念吸引，这是招商工作顺利进行的有力保障。

　　二、招商需要新思路

　　招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。不过，随着行业的快速发展，地板品牌纷纷加大了招商力度，使得企业招商成本不断攀升。再加上产品同质化现象愈演愈烈，企业发现，不管是参加展会，还是刊登招商广告，得到的反馈信息越来越少，招商效果难尽人意。

　　尽管招商难度加大，但由于招商事关企业的发展，每个企业仍在不遗余力地进行招商。某知名地板企业认为，创新招商思路，制定合适的招商策略是企业成功招商的关键。企业要想成功招商，还必须制定科学的招商政策。招商受企业各方面资源的制约，企业应根据自身实力，积极寻找新的招商突破口。有的企业为了提高招商效果，邀请影星代言品牌，希望通过名人效应，提高品牌招商效果。

　　三、招商需要新策略

　　招商没有固定的模式，适合自身发展的就是最好的。良好的品牌口碑，将会使企业招商工作进展得非常顺利。如，制定专门的招商政策，通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对优秀的经销商和重点区域进行重点扶持，打造榜样经销商及样板市场。招商需要策略，事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。

　　四、重视渠道维护

　　很多地板企业在开拓新市场时，往往忽略了对已有销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个环节，企业必须管理好、维护好。企业应加强与经销商之间的交流，减少销售网点中可能出现的错误，并根据经销商的反馈意见，改进和完善企业的生产、服务和推广等。地板企业拓展渠道的同时，不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去拓展更大的市场空间。