“差异化营销”成地板行业有效营销模式

时间:2012-09-06 15:04 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　差异化营销的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。地板企业在国内市场竞争的同时，也面临着国际著名地板品牌的挤压。如果一味的模仿、抄袭别人的创意，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，几年之后，很可能连模仿的能力都没有了。实际上，差异化营销才是出路。

　　从产品本身寻找营销点

　　我们发现，在中国地板行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。

　　好的概念包装更能衬托出好的产品

　　人要衣装，佛要金装，好产品同样需要好包装。但是地板产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。从发展趋势看地板将变得越来越时尚，这种时尚化的地板并不只是体现地板的观赏价值，而更强调时尚应具备的实用性。在色彩方面，地板也呈现出缤纷明快的色调，让时尚化的地板成为抢眼的流行主角，色调的迥异也将决定其亲睐度。但地板的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为地板进行品牌推广的概念。随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。

　　定位自我特征优势明确产品传播主线

　　在传播过程中，产品就像人，具有着特定的性格特征。比如，外向还是内向?感性还是理性?张扬宁还是低调?时尚还是传统?贵族还是平民?如此等等。所以，在产品内核和概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。回顾很多行业失败的例子，往往因为在传播上缺乏独特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，导致消费者晕头转向，哪来忠诚的消费者。地板企业要建立自己的品牌，也必须让自己有一个明确的性格特征，以一条确定的传播主线进行市场推广。只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。

　　从展厅向消费者靠近

　　让地板产品走出展厅，走近顾客，用实际行动，以心换心的方式来传播产品、影响消费者，这才是地板企业营销创新之道。相信很多人都明白这个道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了两种病症：营销懒惰症或营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业;第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。活动推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，越多越好，所以，往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动。其实，活动推广可大可小，形式多种多样，关键是要有新意、可操作。适合的才是最好的。中国的很多行业的不少企业，就是因为只有空中广告轰炸，缺乏地面活动跟进而受到市场的惩罚。

　　中国地板企业应该从这些行业中吸取教训，不要再走别人曾经走过的弯路，不要再去做那些无所谓的牺牲。而是根据地板产品的目标消费者，采取一些有实际效用的推广方式和手段。