红木应多渠道进行产业升级

时间:2012-02-01 09:57 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　然而，由于近几年全国各地红木家具企业数量迅速增加，基地园区不断涌现，市场繁荣的同时，企业之间的竞争日益激烈，加之原材料成本上涨，人工费用增加，企业的压力越来越大。怎样才能提高产品利润率，降低企业经营风险，快速抢占市场?产业升级势在必行。

　　改革管理制度

　　目前，哪怕是个体红木家具作坊，也不会再完全运用缓慢的传统手工模式制作家具。雕刻机以及木工机械的出现，提高了劳动效率，大大缩短了家具的制作周期，家具制作由手工业变为轻工业。但提高效率的同时，需要有现代管理制度来保证生产安全和产品质量。有的企业设备是更新了，可管理却跟不上。南方不少企业，开始引进国际认证的现代化企业管理制度。通过精细化分工，对家具的生产过程进行严密的管理和监控，保证每一道制作工序都有人负责，确保产品质量。先进的管理制度还方便员工改进生产方式，提高员工的积极性和工作效率。

　　先进的管理制度能促进企业发展。大城有能力的企业应积极改革现有管理制度，引进先进的生产体系和管理制度，并认真执行和推动，用先进的管理制度提高企业的竞争能力。

　　转变生产模式

　　目前古典家具行业的生产模式主要有三种：第一种是家庭作坊式，设计和生产人员为主要家庭成员，或有简易的烘干设备和木工机械设备，外包部分自己无法进行的雕刻工序，然后一家人分工完成组装和打磨等工序;第二种是工人计件加工方式，企业具有整套生产设备和工作人员，员工根据公司的要求每次少量计件生产;第三种模式，企业一次发放给员工相对数量较多的同样的家具进行批量生产。后两种生产模式，第二种生存模式相对保守，往往限制企业的产能;第三种更加符合现代化流水线的生产方式，有利于扩大产能抢占市场。

　　目前，红木家具的市场越来越大，企业间市场争夺战天天上演，过于谨慎，产能受限，无疑会丧失掉一些机会。或许是出于稳扎稳打的考虑，目前大城一些相对较大的企业，大多采用的是第二种生产模式，这样做市场风险固然可控，可是发展会相对缓慢。其实，如果相信红木家具的市场前景，大可不必如此小心，该外包的就外包出去，让专业的人做专业的事反而更好。只要做好产品设计和质量控制，通过严格的管理制度，完全可以控制好风险。自己节省精力，做好品牌和市场推广，争取较大的市场份额，推动企业快速发展。

　　丰富销售模式

　　与创业初期全国到处跑已经大不同，如今大城规模较小的红木家具企业，大多采用前店后厂的方式在自己的门店里直销或者批发自己的产品，坐等客人上门。一些有实力的企业则选择在一些经济较发达的城市开设直营店。直营可以直接面对消费者，能及时准确地获得市场信息，便于管理，且省去中间环节独享利润。但直营需要投入巨大的人力、财力、物力和管理成本，并且有一定的库存风险，对企业能力要求颇高。大城红木家具企业在外开设5家以上直营店的不多。以批发销售的方式，薄利多销，可以增加销售量，可是不利于企业的品牌管理，这种销售模式容易引起生产厂家间的价格战，甚至沦为零售商的附庸。

　　南方一些红木家具企业发展迅猛，大都采用了代理制。通过代理制，企业可以利用代理商的销售能力、资源和人脉，帮助企业增加销量。数量众多的代理商帮助企业迅速占领一线市场，承担了企业开拓和经营市场的部分任务，提高了企业的资金利用率，降低经营风险;企业可将更多精力和财力，投入到设计、生产、售后、宣传等环节。对于一个成熟的行业而言，代理制是企业渠道建设的首要选择。大城一些有实力的红木家具企业，可以采用多种营销模式同时进行，丰富销售模式，迅速抢占市场。

　　升级市场平台

　　东阳木雕城、横店古典家具中心、东兴东盟红木文化街、新会古典家具产业园、涞水古典家具产业园……全国范围内一个个崭新的红木家具市场平台不断涌现。大城古典家具产业园，规划得比较早，产业集群化程度和集中管理水平，已不能满足市场发展的需要。大城古典家具行业急需搭建新的市场平台。

　　集中的统一平台，既会有利于各个企业之间相互交流，也方便统一的市场监管，还可以为消费者提供更加方便、良好的购物环境，提供专业的物流配送和完整的售后服务，提升大城红木家具行业的整体水平。目前，大城企业各自为政，宣传渠道五花八门，效果却是一般。统一的市场平台，有利于集中和整合资源，自身形象提高的同时，又方便大城红木家具基地的品牌塑造。