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价格战已成吊顶行业扩大市场份额的利器

时间:2012-11-03 16:19 来源:未知 作者:娟子 点击量

  不论是出于扩大市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因,价格战已经成为吊顶企业越来越喜欢用的利器。第一个拿起降价武器的吊顶企业往往最容易招致批评,因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价,要么看自己的市场一点点被稀释掉。

  通常面对价格战,吊顶中小企业应对的方式无外乎以下几种:

  1、你降我也降

  这就好比两个武林高手对决,其中一位拿起降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,其实心里苦不堪言,这边价格低,那边价格更低,要想赢,只能再降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样天天能买到低价产品。

  2、不降,打明星牌

  对方拿着降价来挑战,自己既不降,也不出手,那怎么办?找别人帮忙。这人得有知名度,消费者只要一看到他(她)的脸,就算叫不出他(她)的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的标准,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,如果对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。

  3、不降,固守

  还有比较冷静的人,看到对方拿着降价来挑战,自己却坚决不降:本来利润就没多少了,在跟着你降价,自己搞不好不仅赚不到钱,还得贴钱。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉,保住利润,少了市场份额,结果搞不好还是亏了。这时候降价,已经错失了市场时机,如果是固守不降价的阵地,到最后肯定是死路一条,吊顶中小企业就陷入两难的境地。

  4、不降,追求附加价值

  这种做法是,你降价,我坚决不降,不仅不降,我还提价。这种策略是在吊顶产品上下功夫。你没有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的好,那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升吊顶产品的附加价值。对方卖的是价格,我卖的是价值,不仅不降价就能提高销量,没准还能提价创造更大的利润。

  由此可见,最后一种应对方式,是效果最显著的。至于很多吊顶中小企业最终选择其他方法,则和自身有很大的关系,如注重营销忽略产品等。商场如战场,但商场又不是战场,战场讲究勇者胜,商场则是越勇敢的人,就越容易失败,因为战场以人为主导,商场以产品说话,所以当面对价格战的时候,只有提升产品的价值,才能最终获得胜利。

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