家居饰品演绎新生活

时间:2011-02-16 11:17 来源：未知 作者：admin 点击量次             

　　“轻装修，重装饰”这句话已经不再是一句单纯的口号。过去人们特别在意在墙漆、地板、家具等上投入重金，可如今这笔钱开始被越来越多的家居配饰分食。有人说，家具的选择成为一种时尚，成为一种对待生活的方式，而家居饰品，正在愈来愈充分地演绎配角角色：家居饰品专家说，美居生活成为消费热点，人们的审美追求日益倾向个性化，家居饰品正成为一种新兴的行业势力，也必然将演绎出完美的配角生活。

　　据悉，首届中国家饰行业总裁论坛在北京举行，全国各地的饰品、家具、卖场三大领域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开了热烈的讨论，提出了强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策。

　　所谓强化卖场终端：“现在很多家居卖场已经有很多代理商在销售家居配饰，不过大多分散在卖场的角落、走廊，今后饰品经营会不会大规模出现专卖店形式……”一种声音传出，“家居配饰正在从过去相对分散的状态转而向家居产品靠拢，同时，随着家居卖场体量的不断扩大，也需要有更多样化的产品填充。”

　　在长春，配饰在大规模、连锁化的卖场，还没有相对集中、独立的销售专区。可是把家饰作为卖场产品体系的重要组成部分，这种趋势已初见端倪。欧亚卖场一位经理说，过去家饰行业在卖场流通领域基本上是空白，现在卖场方面也看到了软装饰对满足消费者差异化需求方面的重要作用。而家饰企业方面则更希望通过在家居卖场建立集中的专卖店让家饰行业更受关注。一位经营家饰的经理说，过去家居卖场并不重视家饰产品的品牌，也不会把好摊位给家饰。“如今在卖场，我们的位置一经调整，销售马上翻了两番，只要家饰企业和卖场都足够重视，实现双赢并不难。”

　　所谓与品牌家具配套：“其实家饰和家具的关系就好比炒菜时酱油与菜之间的关系，饰品是调料，家具是菜。”资深专家打了一个这样的比喻形容家居配饰对家具的衬托作用。

　　随着消费者对家饰的重视，在买家具后或多或少地添置一些配饰，有的消费者还会持续增加或是不断更换配饰。另据有关统计显示，目前国内的家具经销商在展销家具时，除了会用厂家提供的饰品外，往往还会自己补充饰品，这一比例达到60%。一位家具设计总监表示，上世纪90年代卖家具不需要饰品陪衬，到后来随意搭配一些干花、雕塑也就够了，近两年软装盛行，饰品在家具销售时起的作用日益凸显，厂家甚至开始为家具研发配套的装饰品。太阳城某品牌家具销售经理表示，家具配套装饰品的销售，在销售比例中不断上升，以后会不断加大这方面的投入，这是一个很好的趋势。

　　的确，近两年来家具企业在研发产品时也开始像欧美家具企业一样，研发自己的配套饰品，在家具商看来，这有助于提升家具产品的档次。同时，家饰企业也意识到了饰品与家具捆绑的优势，很多饰品制造商和经销商都试图从家具企业找到自己的新出路。

　　所谓扎堆购物中心：“有的消费者一生可能就买3次家具，但他购买配饰的次数远远大于3次。”正如业内人士分析，消费者购买家居饰品的频率比家具、建材等产品高。因此，以软装饰为主卖场，除了有与主营家具的卖场配合的模式外，还有的店开在购物中心甚至是密集的商业区。“选择繁忙的购物中心是要让在这里购买百货、娱乐、用餐的顾客看到我们的家饰店，让他们驻足、消费。”

　　对于扎堆购物中心的模式，长春地区已有先例，比如卓展购物中心的家居生活馆，“餐具、毛巾、靠枕等家居生活用品、饰品是春夏秋冬都可以买的，所以需要更多客流，百货商场和一站式家居卖场都能吸引更多客户，就能与之共享客流。”