纵观河北楼市发现新现象

时间:2011-06-11 09:31 来源：未知 作者：娟子 点击量次                           

　　在这个天气日渐升温的6月，全国楼市成交减少的消息仍然频繁，我省楼市却出现了不少亮色，有些楼盘签约量创下新高。

　　调查发现，除了价格较低的“刚需”小户型，对购房人群消费需求进行了精确把握的别墅、豪宅等高端产品均表现活跃。

　　有真实的刚性置业需求的购房者出手自然是情理之中，毕竟房子还是要买的。值得关注的是，售价动辄上百万元的高端楼盘何以成为近期热点?是其放低姿态进行价格调整，还是不可复制的绝版稀缺资源优势使然?

　　■低价入市成开发商的应对招数

　　在地产新政频出的如今，挤压“投机投资”购房需求的意图已十分明确。随着政策的持续收紧，目前河北楼市成交量依托的是最真实的刚需购买力。

　　新政之下，全国楼市弥漫着观望、猜测情绪，各大城市的成交量急剧萎缩。在这种大环境中，我省楼市的一些项目却逆风飞扬，创新销售新高。

　　“由于新政意在打压投机、投资型购房，而对买房自住的刚性需求购房者，新政并无限制，甚至希望通过打击投资行为达到扶持刚性需求群体的目的。”业内人士王先生告诉记者，因此一些价格合理的“刚需”楼盘就备受热捧。

　　记者调查发现，受楼市新政调控引发的“刚性需求”购房潮，也已经传导到高端楼盘市场。凭着越来越稀缺的优势，那些占据稀缺景观资源的高端楼盘在这一轮新政背景，呈现出比一般楼盘更旺盛的“生命力”。

　　如何在市场大军中“杀出重围”，除了推出直接面对刚需、抢夺客源的中小户型房源外，低价入市抢占先机成了部分开发商的应对招数。

　　在现在的市场行情下，对开发商而言，最重要的就是掌握主动权，争取在最短的时间里回笼最多的资金，实现“健康的资金流”。现在是刚需购房者为主力的市场，石家庄本来就是一个刚需购房者比较集中关注的地方，现在又出现了价格竞争的苗头，估计后期即将开盘的一些楼盘肯定会更加理性。”石家庄某项目营销负责人说。

　　■改善性购房需求催暖高端市场

　　纵观6月楼市，除了价格较低的“刚需”小户型，别墅、豪宅等高端产品也表现活跃。。

　　我省资深房地产业内人士赵先生认为，置业消费存在一定层次性，当刚性置业需求逐渐释放后，购买高端楼盘的改善型需求也会随之入市。目前改善型需求正在逐步释放，购买高端楼盘的客群逐渐成为河北楼市新的购买力支撑中心。

　　高端楼盘销量一路看涨，很重要的原因在于它赢得了改善型购房人的真实需求。最近石家庄的开盘几个项目的销售情况表明，大户型的房子非常抢手，而80多平方米的小户型却受到了冷遇。

　　在业内人士看来，从河北的居住习惯来看，一般110平方米到120平方米才能满足三口之家的基本生活功能，如果要实现居住的相对舒适和个性化，需要达到130-150平方米的三居室，因此，进一步催生了对高端楼盘的购买需求。

　　在采访中了解到，我省各地市的消费主力群体对改善性住房需求的呼声日益高涨，民间财富积累依然庞大，基本不受楼市新政的影响。

　　“市面上热销的高端楼盘所蕴含的附加值不仅是价格上的表现，更重要的是要其不可复制的稀缺属性。”业内人士李先生说，这样的产品应给客户“卖一套少一套”的感觉。这种属性在新政对其他项目的打压之下更加突出，即便后续政策的调控力度再大，高端产品仍能吸引购房者的关注。

　　但也有业内人士持有不同的看法。“最近石家庄楼市的几个高端项目，都是典型的大户型豪宅。”业内人士王先生说，因为均是楼王，让市场过于纯粹，纯粹高端的项目用最纯粹的产品抓住了更加纯粹的改善性需求。客户依然有限，楼王热销只能说明高端市场有改观了，说热起来可能还为时尚早。

　　■6月楼市，博弈将加剧?

　　河北房地产经过多年的飞速发展，特别是近几年以来，开发商对于楼盘的品质和附加值日益重视，楼盘开发水平普遍处于高位，这无疑催生了新一轮的高端楼盘营销竞赛。

　　业内人士认为，由于去年楼市红火，今年各大房企的销售压力不大，无论是“满足刚需”的小户型还是蕴含高附加值的豪宅大户并不急于发售，而是根据体量开发时间，供应货量，产品具体销售对象来制定精细化营销策略。

　　“六月河北楼市出现低总价楼盘和高品质高端楼盘成交量喜人的局面，向楼市再次传递着信心。”业内人士认为，这些当前热销的楼盘向市场再次证明，无论是大户型还是小户型，只有充分考虑居者的需求，在产品品质、社区文化、物业服务、产品价格等方面多站在消费者的角度着想，精耕细作，精心打造，好房子也能迎来春天。

　　另据观察，6月份我省楼市开盘的和计划开盘的项目数量明显增多，在这些新开项目中，面向刚需的中小户型仍占了多数。至于价格，从目前已透露了开盘价格的项目上来看，开发商定价多为理性，与周边已开楼盘售价、二手房成交价基本相当，甚至更低。看来，“价格当道”这句话，已被多数开发商以及市场烂熟于心。“自5月中旬以来，我省楼市先后有多个项目楼盘开盘或加推新房源，并在之前不太景气的市场行情下，呈现出相对热销的现象。”分析人士指出，从数据看，新推房源是支撑成交量明显回升的主要原因。同时，限购等楼市调控政策经过市场数月的消化后，对市场双方的影响正在减弱，开发商与购房者经过前期观望后开始有所动作，加上近期集中放量的低价位楼盘迎合了购房者的需求，直接拉动了楼市的成交总量。

　　业内人士指出，虽然最近楼市成交量出现波动，但不能代表楼市已经开始走出观望期，从6月初的成交持续下滑可以看出，最近的偶然陡增是楼盘开发商让利促销、大打“民生地产”牌导致低价盘火爆的结果。“6月楼市，博弈将加剧。”业内人士王先生说，楼市应多多揣摩市场购房者的心理需求，毕竟大起大落的楼市成交变化也不是房价回归理性的表现。

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