中小地板企业战略设计的六个方面

时间:2012-07-04 16:03 来源：未知 作者：佳佳 点击量次                           

　　中国中小地板企业的战略缺失是具有普遍性的，这与中国地板产业过去机会经济导致的大量因素有关，在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，地板企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。然而，市场的变化与规范化发展走向使中小地板企业的生存环境发生了质变，很多中小地板企业在掘得了第一桶金后迅速进入发展瓶颈，甚至遭遇生存危机，选择生存还是选择战略成了本不该是问题的问题——今天与明天，熟轻熟重?又怎样平衡?

　　在很多中小地板企业看来，解决当下的问题无疑是最迫切的，而战略则过于虚无、难以快速见效。其实，这是对战略的模糊认识使然，这种短视也是造成企业今天状况的根源，没有战略的生存是危险的，捉襟见肘的应付与疲于奔命是企业发展的病态，未雨绸缪的战略规划才是企业持续发展的基础，生存与战略并不矛盾，中小地板企业当前面临的核心问题也并不是生存与战略的二选一，而是如何实现战略与生存的对接、确定战略设计的原则和怎样进行战略设计，这无疑需要提供切实可操作的方案和方法。

　　中小地板企业的战略设计需要在战略分析的基础上作答，它不象大企业的战略规划一样复杂、全面，而是以战略与生存的对接为基础，将企业的目标及行动清晰的表现出来。

　　第一，产品问题：产品线的规划与管理、产品力的塑造与提升，产品的品牌策略等都是中小地板企业需要回答的产品问题，在这些问题中，中小地板企业更应该着力于由产品上升到品牌层面以及从产品到市场变为市场到产品的顺序转换。

　　第二，客户问题：回答客户问题应以确定目标客户群体的市场细分策略为基础，既而上升为如何满足客户需求并持续为客户创造价值。

　　第三，地域问题：大市场意味这激烈的竞争，意味着需要强大的资源配置和较高的营销管理水平，这并不适合于中小地板企业，通过战略设计明确界定区域市场开拓的先后顺序，并努力成为某一区域市场的第一是中小地板企业最有效的战略选择之一。

　　第四，如何竞争与创造竞争优势问题：在国内市场，企业为竞争而竞争的现象非常普遍，竞争脱离战略成为即时性行为是导致这种想象的根源，中小地板企业只有在战略设计中清晰地描述“为什么竞争”、“如何竞争”及“在哪个层面竞争”，才能通过战略实施降低核心竞争力形成的门槛，否则，必然被未来更残酷的市场竞争淘汰。

　　第五，资源与“人”的问题：中小地板企业有必要通过战略设计检视自己的资源能力，设置危险底线，以避免资源无法跟进(主要倾向是小企业办大企业的事情)导致的失败。而“人”做为企业资源的一部分必须要独立上升到战略的高度，建立知识型人才体系，为实现价值认同做出长期的努力。

　　第六，成功要素与制约因素的问题：什么是企业成功的要素(符合商业规律而非某个人)，什么可能是阻碍战略实施的制约因素——在战略设计中明确成功要素与制约因素能帮助中小地板企业把握发展方向，预先进行调整，有效降低市场风险。

　　战略是把企业置于一种体系化的生存状态中，在中国地板市场现时的变化趋势下，没有战略的生存等同于过把瘾就死，实现生存与战略的对接是中小地板企业的当务之急。而战略还只是未来竞争的门票，不顺应市场变化的趋势，就无法破茧而出，拥抱企业持续性发展的天空

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