石家庄家居业2012岁末盘点

时间:2012-12-22 16:29 来源：未知 作者：娟子 点击量次                           

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代。”《双城记》的这句开篇名言用来形容石家庄2012年家居行业状况也很合适。今年受房产调控和经济下行压力双重影响，家居行业受到前所未有的挑战，无论主材、装饰公司、还是家居卖场，无论大小品牌，都使出浑身解数招揽顾客，大打营销牌。在这场持久而严峻的市场大洗牌中，“活下去”是每个品牌的目标。然而也正是每个企业逆势而上的努力助推了整个家居行业的向前发展。对于整个行业来说，这是一个大洗牌大发展的绝好时代。

　　建材商的黄金期一去不复返，再也没有那种打开店门坐等收钱的悠闲日子了。如果评选建材业年度最热词，那么非“洗牌”莫属。在当前房产屡遭调控限制，交房量减少和经济增长放缓，老百姓抱怨钱难赚的大背景之下，不光大品牌抱怨订单减少，日子难过，靠价格优势抢市场的小品牌生存更是岌岌可危。

　　而且在蛋糕缩水的情况下，抢蛋糕的人不减反增。由于当前出口乏力，品牌销量只能靠内需拉动，细心的消费者不难发现身边突然多了很多出口改做内销的品牌，诸如美帝嘉地板，欧卡罗橱柜，以及不胜枚举的家具品牌。这进一步导致了主材业竞争的白热化。陶瓷、地板、家具企业频现倒闭潮。在生产、营销、渠道、售后的链条上，任何一个环节不慎都可能导致满盘皆输。在石家庄的红星、怀特、红房子等卖场时不时出现撤店倒闭的品牌。

　　维多利亚时代的王小姐告诉我们，现在真是不敢买小牌子，说不定哪天就撤店了，售后都没人管，还是买大品牌保险点。

　　而从建材业当前的营销方式看，似乎还未摆脱价格竞争、明星代言、家装套餐等常规营销渠道，如何跳出老套路，另辟蹊径或成功嫁接网络营销值得思考。

　　装饰篇 另辟蹊径 网络营销发力

　　装饰公司与装修队的持久战仍在继续，装修队以其无可比拟的价格优势吸引着大众消费群体。而且装修队的阵容也在升级，接私活的设计师和工长无论设计水平还是施工水平都跟装饰公司没什么差别，又没有装饰公司的管理费、场地费、回扣等诸多费用，价格优势明显。据统计，装修队覆盖了50%以上的石家庄市场，可谓能量巨大。

　　不过装饰公司似乎不太着急，因为中高端客户群体还是牢牢把握在装饰公司手里的，只是坐等客户上门的时代已经过去了，现在必须主动出击去找客户，而小区“摆摊”耗时耗力，效果平平，所以网络营销就成了最好的方式。近年，业之峰、东易日盛、元洲、城市人家都相继试水网络营销，表现不俗，网销部订单量甚至媲美实体大店。业之峰石家庄公司和元洲石家庄公司的网销部一直是省会家居业的样板。有了领头羊之后，整个装饰行业都对网络营销表现出极大的兴趣，开始发展自己的网销队伍，如今省会几乎每个装饰公司都有自己的网销部，定期举办网销培训会，未来几年网络营销大有可为，一定会成为拉动装饰行业发展新的增长点。

　　卖场篇 扩张与倒闭并存 悠闲时代一去不复返

　　2012年石家庄新开了几家卖场，如居然之家，金河家居基地，高远红木基地等，扩张之势虽不及2011年，但扩张态势仍在继续。在有限的消费力水平下， 卖场竞争日渐白热化，每逢节假日，“卖场返点”、“订单抽汽车”、“满额返现”等由卖场买单的活动更普遍了，抢不到人气就面临衰落甚至倒闭的风险。2012年3月份，乐惠家悄然倒闭，据悉，省会多家卖场维持已很艰难，下一个倒闭的会是谁呢?未来自会见分晓。

　　品牌销量在下降，卖场数量却在上升，看似不可理解，这是为什么呢?有业内人士告诉记者，这主要是因为品牌商和卖场的盈利点不一样，品牌商靠销量，卖场靠租金，扩张是卖场增加营收最直接的手段，如红星美凯龙、居然之家这样全国知名的大卖场每年的利润增长率和快速扩张紧密相关，各地的本地卖场也在谋求扩张，所以卖场行业就处在激烈的市场竞争中，要么强大要么灭亡。

　　在这场生死攸关的角逐中，强势的全国连锁卖场无疑优势明显，在品牌联盟、价格竞争、卖场返点、购物环境、售后保障等方面都能提供强大的支持，让消费者买得安心。但是本土企业也可以寻找自己的优势，如位于正定的金河家居基地，发挥正定本土木作产品制造业的优势，整合了数百本地品牌，建筑面积高达54万平米，既打造出了自己的特色和优势，又扶持了本地产业，可谓一举两得。

　　家居行业链条长，类别广，品牌众多，整个行业成熟度不高，当前又受到房产上游和整体经济形势的负面影响，处境艰难，无论建材、装饰、卖场业都处于瓶颈期。但是换个角度看，这正是一个行业优胜劣汰的过程，挺过来的才是真正强大的企业，品牌走向集中化是大势所趋，经历过发展的阵痛，行业才能更好地向前发展。

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