专家分析家具企业如何“过冬”

时间:2012-10-13 15:51 来源：未知 作者：娟子 点击量次                           

　　去年下半年，业内人士预测，家具行业的“冬天”会持续一年半左右。现在，“冬天”已经过半，正处于“最冷”的一段时期。家具企业如何做才能使自己不被“冻僵”，顺利度过“严冬”呢?

　　切忌盲目转型或升级

　　市装饰协会专家说，今年家具行业反复在提 “冬天”这个词，这在以前是从来没有过的。的确，这个“冬天”时间有点长，让企业感觉很“冷”，需要“运动”才能“御寒”。但是，他强调：不要乱动。乱动比不动更危险。在“冬天”里乱出招，可能会在“寒风”中过早地倒下。

　　现在有些企业，为了“御寒”，频频出招，或转型，或升级。以前是做单品的，现在要做套房;以前做板式的，现在要做实木;以前做两三个系列的，现在要做七八个系列;明明是主打低端市场，却要转向高端……这些做法，在目前的环境下是非常危险的。因为现在无论是从原材料到成品，还是从工厂到终端，都是两个字——“过剩”。在“过剩”的大环境下，贸然进入陌生的领域，将会面对更多的不确定性，企业有可能承担更大的风险。所以在“冬天”里，如果没有雄厚的实力作依托，没有进行全面的市场调研，家具企业切忌盲目转型或升级。

　　减少固定资产投入

　　家具企业的老板很多是木工、漆工出身，具有浓厚的“工厂情结”，舍得在厂房、设备上投资，喜欢攀比。比如，现在很多地方政府大力发展工业园区，纷纷出台优惠政策，希望企业进园发展。在政府政策的引导下，部分企业进园的积极性很高。但有些企业实力不够，还没发展到成熟期，就匆忙入园，结果事与愿违，各项成本压得企业喘不过气来。今年市场低迷，很多工业园区内厂房、设备闲置，现在就有好几家企业委托成都家居商会帮忙出租厂房，这在过去是从未有过的。

　　我们说，办企业不是比谁的厂房大、工人多，而是比谁的市场大、利润高。企业好大喜功，固定资产投入过多，步子迈得过快，没有充足的现金流，在“冬天”也是很危险的。

　　适当“瘦身”

　　今年，家具行业老板们爱谈“楼市调控、温总理、十八大”等话题，但这些都是外部环境。我们不能把希望完全寄托于外部环境的改变，而应该主动自我革新。

　　市场的萧条期，企业应调整人员结构，适当“瘦身”，通过生产设备的改造来提高效率。对于那些不重要的岗位，或者成本过高的岗位，要适度减少。对留任员工，要做好宣传与培训，提高员工技能的同时，让他们了解企业的现状与发展方向，使员工与企业同呼吸共命运，共渡难关。

　　靠优质产品制胜

　　在今年的家具展上，招商效果明显的企业都具备几个特点：企业管理到位，团队战斗力强，产品有新意、定位精准，在研发、用料、做工上精益求精。经销商进货就能赚钱，当然会纷纷跟企业下单。

　　而有些企业产品不成熟，定位不明确，经销商看到的都是产品的缺陷和风险，怎能让他们下单呢?

　　产品，如同一个人的拳头，出拳有没有力，体现一个人的内功。把产品做好，对企业而言是个系统工程，它涉及研发、采购、生产、销售等多方面。企业只有优化管理，练好内功，生产优质产品，方可制胜。

　　善待供应商与经销商

　　企业的发展，离不开供应商与经销商的支持。

　　对待供应商，不管市场如何艰难，企业也要讲诚信。如果有困难，可以开诚布公地对供应商讲，而不要付款无期限、结账砍零头。

　　对待经销商，企业也应将心比心。有些企业为了占领市场，一味游说经销商小店变大店，单店变多店，这是极不负责的表现。企业应为经销商着想，让经销商盈利，不求开店数量，而求开店质量，这样才能与经销商互利共赢。

　　专家最后表示，行业“冬天”才过去一半，家具企业必须审慎行事，积极修炼内功，与上下游环节建立良好的关系，这样才能平稳度过“寒冬”，迎接“春天”的到来。

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