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城市建设的更新换代的速度加快

时间:2011-04-13 10:54 来源:未知 作者:娟子 点击量

  调整定位大打营销

  针对市场的新变化,不同的企业拿出了不同的招数。

  现在,有些品牌感到市场不好做了,就使劲打折,市场里面甚至出现了两折、三折的价格。这不能说明让利幅度有多大,只能说明他原来的价格体系有问题。对于部分品牌打出“跳楼价”的做法,陈进林并不看好。

  而四维卫浴营销总监冉亚夫则认为,对于中高端家居建材品牌来说,目前的产品线很难满足保障房的要求。“以400元/平方米的价格来计算,公租房项目的建设必须有相对应的产品来解决,这些产品要求简单,但必须有较高的性价比。

  也有人对保障房市场并不“感冒”。

  金意陶国内营销中心总经理张念超表示:“保障性住房的受众跟我们中高端消费群体定位有差异,影响不会太大。以前我们家装渠道比例最高,但从2009年起零售份额增长很快,去年工装渠道快速发展。随着城市建设的更新换代的速度加快,商业地产潜力很大,我们会更多地往这个方向发展。”

   保障房消费人群会看价格,但是也会看品牌。”

  他进一步分析说:“保障房一般户型较小,业主消费能力有限。针对这一需求,我们号召品牌厂家生产一些针对保障房需求、性价比高的产品,尽量压低利润空间,这样既满足了保障房带来的消费需求,又给厂家找到了新的市场方向。”

     陶瓷总部基地计划利用自身的体验中心,召集各大品牌推出针对保障房需求、性价比高的产品来做促销,“让大致锁定中低收入的消费阶层,价格相对较低,但是对品牌又有需求的。”

  此外,闽龙购买了大批自行车,计划赠送给保障性住房的消费者。“保障性住房的消费者一般还没有私家车,对于自行车确实有需求,也会真正应用到生活中去。不要小看了这类活动,去年闽龙和北京市节水办一起拿出部分补贴,帮助消费者换掉旧马桶,从实际结果看,参与活动的商家销量都有增长。”

  “保障房面积较小,卫浴空间有限,必须针对这一部分市场需求去开发一些新产品,在产品空间的利用上考虑得更细。在城市里,这些小户型的消费者多数是一些年轻白领,他们可能经济实力有限,但是生活品位却很高。”法恩莎卫浴总经理严邦平如是说。

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