家纺布艺商家寻找新的经营模式

时间:2012-05-29 15:27 来源：未知 作者：佳佳 点击量次             

　　随着市场竞争越来越激烈，家纺布艺经销商也面临着更多压力。商家如果一直抱着传统观念，守着旧有的模式经营管理，无疑是自寻死路。店面的业绩不仅关系到经销商自身的利益，更关系到品牌的口碑，所以经销商们必须转变观念，创新赢利模式，学习新的管理方式，开拓新渠道，提升销售额，这样才能稳稳地在市场立足。

　　一、做好品牌服务

　　好的品牌必然有好的服务，好的服务必然带来好的信誉，所以，服务是品牌营销的基础。一直以来，家纺布艺经销商都是代理经营别人的品牌。随着实力不断壮大，他们打创造自己品牌的意愿越来越强烈，一方面能证明自己的实力，吸引厂家更多的关注;另一方面也能提高消费者的忠诚度，创立自己的品牌将成为经销商以后的发展方向。当然，经销商能否转型做自己的牌子，还要取决于他在市场上的影响力及占有率。

　　二、创新“赢利”模式

　　经销商要提升赢利能力，必须开源节流，优化库存结构，强化信息管理，降低运营成本，从成本中心向利润中心过渡。此外，还要做到赢利模式的创新，这主要体现在三个方面：

　　1.充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应，服务老顾客，吸引新顾客;

　　2.借力发力，加大隐形渠道开发;如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应，带动和激发客户购买欲望;

　　3.有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广。

　　三、实现顾客资源共享

　　家纺布艺经销商最早的经营模式是非常简单的，只是想方设法把产品卖出去。现在家纺市场是众多品牌抢夺资源的时代，经销商不能墨守成规。随着市场竞争的激烈，很多经销商开始选择多元化经营模式，主动运用大家居概念，与同一品牌层次的装饰、墙纸、地毯等品牌商家合作，实现顾客资源共享，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，共同抢占更大的市场份额。多品类跨行业营销将是家纺布艺经销商今后的发展趋势，而且会出现很多新的模式。

　　四、规范“公司化”管理

　　目前虽然不少家纺布艺经销商做得很大，但是管理环节一直比较薄弱，属于粗放型，跟不上企业的发展。经销商只有实行公司化管理，才能让自身在市场上更具有竞争优势，才能真正地做大、做强。而想要真正实现这一目标，经销商首先要从自身下功夫，可以学习科学的管理方式，建立健全的监督管理制度，完善人才培养机制，打造自己的核心团队。

　　经销商应该不定期地对销售人员展开专业、系统的营销培训，包括终端零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、着装标准、语言要求等。通过系统而有效的培训，才能逐步打造出一支能够高效作战的营销队伍。