家居企业渠道下沉 二三线市场遍地开花

时间:2012-06-07 16:36 来源：未知 作者：管理员 点击量次                           

       房地产调控政策出台以来图行天下，一线城市家居市场备受冲击，刚性需求急剧下滑，许多家居企业纷纷做出战略调整，把目光投向二三线市场。在经历了2011年家居行业的“蛰伏”后，到如今家居品牌二三线家居市场已是遍地开花。

　　就石家庄而言，人口不足300万，人口结构复杂，发展空间巨大校友录，房地产行业刚性需求显著，是典型的二线城市。如今，红星美凯龙、居然之家均已进驻，陶瓷卫浴、橱柜、地板等家居建材大品牌也是应有尽有。虽然2011年家居市场经历了不小的挫折，但石家庄各大家居卖场包括各大的家居品牌商还是取得了不错的销售业绩。

　　专家预计，2012年上半年，仍然会是家居市场的低潮期，房地产对家居行业影响的滞后性将更加完全的体现出来。而从上半年石家庄的卖场促销效果并不比2011年下半年显著来看，也印证了这一点。面对这种局面，家居企业继续调整策略，积极开发电子商务和加快渠道下沉搜狐网，把触角伸向了发展潜力更为巨大的三线市场。

　　红星美凯龙和居然之家已经确立了在邢台市和保定市开建家居卖场，扩大其辐射范围，同时增强抗风险能力。在这些三线城市，楼市限购对其影响远远小于一线城市，家居市场刚性需求依然旺盛。而在这之前，一些家居建材品牌早已进驻三线市场，TATA木门、四维卫浴、圣象地板等均已在三线城市有售。

　　在5月18日，邢台市春季房展会上，家居品牌展位要远远多于地产商展位。据某知名品牌地板商表示，如邢台、保定、邯郸这样的三线城市，家装需求很大，而且对家居品牌认知度很高。往往这些城市的消费者选购主材和装修公司的花费要比省会石家庄还要高。这说明三线城市的家居市场消费观念已经不需要着力培养home.focus.cn，这也为一些家居企业的进驻提供了市场基础。如红星美凯龙、居然之家的进驻水到渠成。连锁家居卖场的进驻，势必又带来诸多家居品牌进驻，三线城市家居市场将面临一个迅猛发展的时期。

　　近年来，家居市场形成了一种“怪圈”，那就是市场冷淡，家居卖场却越来越多。除了市场竞争需要之外，客观上的需求不容忽视。一二线城市的卖场扩张正赶上房地产调控，效果也许不明显，但是对于三线城市市场的开发，笔者认为，正当其时。

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