北京别墅市场“反季”营销

时间:2012-02-02 15:37 来源：未知 作者：娟子 点击量次                           

　　本来是阳春三月才开始逐渐热闹的别墅市场，今年却在春节刚过就提前开战，反季节营销的背后折射出了开发商对于政策走向的担忧。

　　随着上海和重庆两市房产税落地执行一年后，该政策将全国推广的呼声渐高。春节前关于北京将实施这一政策的消息不胫而走，让地产圈对于未来政策走向大为担心，别墅将首先面临开征的危险。

　　靠着景观营销的别墅类产品，营销的旺季是“五一”到“十一”期间，而今年的北京市场却有点反常。

　　记者了解到，今年2月北京别墅市场计划开盘项目6个，包括金隅翡丽、中海九号公馆、K2清水湾、万通龙山逸墅、首邑溪谷别墅、怡景溪园，比1月计划开盘项目数增加5个项目，与去年同期相比增加5个项目，环比跃升5倍。从整体市场走势看，过了农历春节，各项目开发商纷纷展开新的营销模式，力争打好2012开局之战。

　　回首2011年上半年，政策给北京别墅市场带来一阵阴霾，而2012年2月正是两会前的一个月，在未知的调控政策出台以前，各开发商纷纷抓住这个时机推出新盘，也为抢占2012年北京别墅市场奠定了良好的基础。

　　业内人士表示，开发商提前大规模推盘的原因一方面担心政策走向的变动，另外一方面由于今年1月份市场情况并不乐观，不少开发商预计销售周期会较长，因此提前做好市场积累。

　　其实，尽管经历了历史最为严厉的调控，但是别墅市场在去年的表现却可圈可点。

　数据监控中心统计数据显示，截至2012年1月12日，北京市场别墅项目共119个(不包括小产权及北京周边项目)，包含在售项目99个，待售项目20个，其中，2011年1月即有报价、2012年1月仍未售罄的楼盘共79个，待售楼盘两个。

　　与2011年1月相比，楼市持续调控一年来，北京别墅市场共有47个项目逆势涨价，占总比的58%，平均涨幅为3997.47元/平方米。此次监控中，涨幅最大的项目是密云的观唐云鼎，上涨了15000元/平方米，其中只有两个项目是因为分期产品不同而涨价。

　　可见别墅市场尽管历经调控却成为了开发商新的增长点。

　　数据监控中心分析师认为，购买别墅的人，一般都是改善住宅或者投资的群体，楼市调控对这部分人的影响比较大。但是别墅购买群体还是有区分的，能负担起别墅，尤其是高端别墅的人，调控对其的影响并不大。自从国家停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理之后，现有的别墅项目已经成为绝版的稀缺资源，未来的保值性和增值性无限，导致某些别墅项目价格不降反涨，这也是正常现象。

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