如何在涂料行业这个黄金市场赚个满堂红

时间:2011-08-09 12:11 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　我国是一个人口大国，市场需求来说，相对的比其他国家要大很多，我国涂料行业进入21世纪以来，我国涂料市场进入高速发展阶段。

　　我国是一个人口大国，市场需求来说，相对的比其他国家要大很多，我国涂料行业进入21世纪以来，我国涂料市场进入高速发展阶段。2002年我国的涂料产量超过200万吨，2003年1-9月份全国涂料产量156.72万吨，同比增长10.33%，其中建筑涂料产量达46.36万吨，同比增长14.64%。从2002年开始我国涂料产量就已取代了日本成为世界第二大涂料生产国。

　　2007年1-11月我国涂料制造行业实现累计工业总产值119,090,937,000元，1-11月实现累计产品销售收入115,929,031,000元，实现累计利润总额7,919,161,000元;2008年1-11月我国涂料制造行业实现累计工业总产值141,896,117,000元，1-11月实现累计产品销售收入138,025,447,000元，2008年1-11月实现累计利润总额8,178,505,000元。大量数据显示，中国涂料业的年生产总值已进入到发展高峰期，随着世界涂料巨头企业的拥入以及国内地区型中小涂料企业的兴起，中国涂料行业已进入了一个崭新的时代。截至2002年末，全国的涂料企业已发展到8000家左右，随着中国经济的腾飞，无论是龙头企业还是地区的中小型涂企，都在涂料行业这个“黄金市场”中赚了个盆满钵满。

　　打破传统方式为多元化销售

　　做为依附性极强的涂料产业而言，除了部分建筑涂料和木器涂料走入零售市场后，其它大部分都通过渠道营销直接与下游厂家达成合作。而像多乐士、华润、美涂士、嘉丽士这些知名涂料企业多为生产常用的建筑涂料为主，这些涂料也能直接走进消费者的生活，从而像这些企业所做的营销方式则更多，电视广告，明星代言，平面广告等等，只有能映入老百姓眼帘的地方，都在大量的投放。而随着互联网的盛行，网络成为了涂料营销的新方向，各大门户网站的网络广告，百度、谷歌这两大对涂料购买群体起着重要价值搜索引擎，还有像慧聪涂料网这样的网上电子商铺都有涂料企业在网络营销领域不可或缺的推广平台。金融危机背景下，无论是传统的渠道营销，还是名星代言的电视广告、网络营销都预示了涂料企业之间的这场营销之战将会愈演愈烈。

　　2008年末的全球性经济危机，改变了涂料行业高速发展的轨迹，随着全球经济的“寒冬”来临，我国涂料行业发展速度已开始放缓，很多实力薄弱的中小企业陷入了生死边缘，而在发展高速时潜在的问题也显露了出来，涂料行业随之面临了一次严峻的考验。大型的实力企业纷纷加大电视广告的投放力度，聘请明星做代言人，以增加企业的知名度和影响力，中小企业也开始加速自身企业调整，在寒冬中找准时机蓄势待发。由于世界总体经济的下滑，涂料行业的需求量明显下滑，由其是没有强大支撑做为后盾的中小型涂料企业资金链发生严重断裂，短短一年时候，就导致了大批企业倒闭、破产，生存下来的企业也面临诸多发展壁垒，涂料产业发展之路考验重重。

　　注重管理为核心思想

　　经济高速发展之时，涂料企业享受着成功的硕果，而在行业发展低谷时期，涂料企业应静下心来，重新思考企业生存的价值与发展宗旨。很多企业，由其是大型企业都是相当重视企业文化建设的，那是因为一个企业的价值理念与文化内涵可以直接影响企业的最终成败，而实际上企业文化就是企业家的文化，是以企业家的意志为主导的文化。企业文化，说到底就是一种群体的预期。一个员工能不能在这个企业干下去，很大程度上是企业的预期，不是给出的具体条件，而是他心中的预期。所以，企业文化实际上要解决就是这个预期的问题，只要这个人觉得在这个企业可以干一年、五年、八年、半辈子，今后就在这儿干了，他就会干下去。心定了，工作的态度整个就不同了。所以，涂料企业管理说到底是管理人心的问题。

　　中小涂料企业也应掌握核心技术

　　伴随着政策救世的开始，国家投资4万亿用于基础建设来拉动内需、相对宽松的货币政策和对中小企业优惠政策的帮扶，2009年下半年以后，全球性经济危机已渐渐触底，整体经济形势正在逐渐转好，让深陷危机的涂料企业些许曙光，也预示了涂料行业发展并非无路可寻，做为世界第二大涂料生产和消费国，中国涂料业在国际市场舞台上已占有一席之地，涂料企业更是遍地开花，大到世界龙头涂料企业的涌入，小到地方型的中小企业的崛起，涂料市场的产品从高端到低端可以说是应有尽有。可是正是因为这些具有“中国特色”的涂料企业存在，最终导致我国涂料行业技术研发能力远远落后于涂料生产第一大国美国。

　　众所周知，在美国规模以上的大型涂料企业占领着相当大一部分市场，这些企业普通资金雄厚，技术研发资金充沛，所以企业自身都拥有属于自己的核心技术。这些企业进军中国市场以来，一直占据着我国涂料高端市场的大半个江山。而中国的涂料市场，由于中小涂料企业所占比重较大，大部分企业只能依靠模仿别人的产品来维持自己的发展，所生产的产品也只限行业市场的中低端之间，与此同时同质化现象也愈加严重。而要彻底改变中国土本涂企这一尴尬局面，慧聪涂料网小吴认为，无论是大型涂料企业，还是中小型涂料企业，都应加大技术研发力度，由其是具有一定实力的中小型涂料企业，更要对企业产品所针对的某一细分市场，深度研发掌握其技术核心，打造具有市场影响力的细分涂料品牌，使之可以进入高端涂料市场，与外资企业一争高下。

　　这次金融危机，实际上已经让很多企业家开始重新思考一些价值观念方面的问题。由于以前大家都忙着挣钱，现在金融危机的时候，大家有时间静下心来，去想一些文化层面上的问题。这个时候，对涂料企业家来讲，的确是一个机会。你到底怎么看人生，看社会，看金钱，看友谊，看制度，看管理，看亲情，看友情。可以想一想，身边这些人为什么能跟着你这么多年?还可以考虑一下哪些人曾经是人才，却从这里流失了?现在留下的这些人，是不是你所遇到过的最好的人，最强的人?你希望你手下的这些人，今后如何与你共度困难，继续跟你合作?这些问题都开始提出来了。

　　涂料行业在发展高峰之时迎来了百年罕见的全球性金融危机，很多潜在问题在这次危机洗礼中被企业重视起来，核心技术的缺乏，营销方式的陈旧，包括企业在恶性竞争中制造出来的潜在危机，都时时提醒着涂料企业，加强自深企业文化管理，不断提高技术创新，随时代变化改变自己的营销策略，都是企业长远发展的重要方法。数据显示，由于我们城市化进程的加速，以及各类设施的建设，建筑涂料行业前景将是光明无限，而随着社会的进步，人们对于精神生活及物质生活的不断追求，汽车市场及各种电子配件市场的售销额也在逐年增长，工业涂料领域也是潜力巨大，综和我国涂料行业，已是世界龙头企业眼中的一块巨大肥肉，而做为本土企业本就在这肥肉之中，就更应发挥本土企业的一切优势来增大涂料市场占有份额，与强者共赢市场，一起发展开阔更加广阔的市场空间。

　　从危机变革之路来看，我国的涂料业要想立足还有很长的一段路要走。