我国的房地产调控政策出台至今已持续一段时间,但楼市的春天似乎还很遥远。2012年,房地产调控政策的走向将决定楼市的发展方向。2011年年底,中央经济工作会议定调“要坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归,促进房地产市场健康发展”,让不少寄希望于房地产政策松绑的人“梦碎”。
在企业——经销商——消费者的渠道网络中,企业仅是一个点,承担着产品、服务的任务,销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转最直接和有效的途径。未来两年,家居在渠道市场将会出现激烈的竞争,主要体现在以下几个方面。
一:抢市场
大多数知名品牌凭借着雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和创新的营销模式占领了一、二线城市市场。但由于受文化差异、消费水平和地方保护主义的影响,多数知名品牌在三、四线市场的发展并非一帆风顺。目前家居大多数是二、三线品牌,以生产中低端产品为主,在一线城市终端市场竞争中,不具备优势。尽管楼市调控政策已经持续近两年,但对三、四线城市的影响并不是很大。因此,三、四线城市才是成长的沃土。
二:拼价格
近年来,由于物价上涨,原材料价格随之大幅上调。门业出现了成本上涨、价格未涨、销售下滑的尴尬局面。有些企业为了打败竞争对手,争夺渠道市场,回笼资金,不惜亏本降低价格。价格战对于正处于转型期的重庆门业来说,在所难免。由于市场低迷,打算进入工业园区的企业需要大量资金新建厂房,将面临严重的资金周转问题;有些企业为了生存,解决工人工资和资金流困难,不得不以“薄利多销”的方式来攻取市场。价格战已经成为企业解决燃眉之急的无奈选择,将会点燃重庆门业渠道竞争的战火。
三:提质量
在市场竞争日益激烈的形势下,企业必须在质量上下功夫,才能获得生存的机会。目前,重庆门业还处于半自动化阶段,大部分生产企业设备陈旧、产品质量不高、工艺落后,没有得到消费者的认可。在转型升级的过程中,改进工艺、提高质量将会成为各重庆门企工作的中心。
四:降成本
现代管理之父彼得·德鲁克曾说:“企业家就是做两件事,一是营销,二是削减成本,其他都可以不做。”成本是关系企业生存和发展的决定性因素。成本控制对每个企业来说,都是管理的重点工作之一。企业只有有效地控制成本,才能实现利润空间的最大化。在残酷的市场竞争中,产品同质化现象较为严重,市场价格也越来越透明。降低成本、提高产能将是企业获利的重要途径。重庆门业在转型期间,需要从成本控制着手,淘汰过低产能,减少人工成本,实现自动化运作。
五:重品牌
品牌推广是企业塑造企业形象及产品形象的一系列活动过程。品牌推广有两个重要任务:一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度;二是将品牌产品销售出去。要想在市场低迷的情况下得到广大消费者的认可、提升品牌的知名度,需要进行大量的宣传和推广活动。企业如果因市场的低迷而降低推广的力度,将会逐渐被市场淘汰。重庆门业要想在转型期间得到提升,必须在市场、价格、质量、成本和品牌形象等方面全面着力,解决好自身的不足,才能经得住市场的考验,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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