家居专卖遇“寒冬” 三大策略寻求自救

时间:2012-07-31 15:28 来源：未知 作者：佳佳 点击量次                           

　　众所周知，在2011年家居行业备受重创，家居卖场受到的打击也非同小可。据行情分析称2012年家居业有较好的发展机遇，但如今房地产行业调控的持续收紧，家居业不容乐观。

　　去年来各类型的家居卖场扩张已经明显减速，可家居行业仍然没有从颓势中走出来，困难重重，发展举步维艰。近日，全国各地的大卖场都频传撤场的消息，红星美凯龙、居然之家等国内高端家居卖场均有撤场的事实，究其撤场原因，各家居卖场的客流量，与往年相比，大幅度减少，商家销售一路下滑并且还要承担高额的租金，迫于资金周转问题必须退出。面对这些问题不得不让我们深思，家居卖场的发展之路。

　　家居卖场在如此严峻的形势下，强势突围，在逆境中前行必须深耕商家的利益，求得生存的长久之计。

　　策略一、注重活动聚人气

　　人气维系着家居卖场的生存，深入了解消费者的需求在人气PK上获胜才是经营之道，近年来家居企业竞争日趋激烈，很多企业为了分上一杯羹而使尽各种招数，其中不免有些虚头，因此现如今消费者对于商家打出的“降价促销”“优惠让利”，在心理上也并不如前几年那样钟情。有业内人士直言，随着市场竞争的日益充分，服务、质量、价格等多重因素渐渐成为市场上比拼的最佳武器，今后的家居市场，将变得更加人性化、合理化，只要活动优惠够力度、形式够吸引，还是具有强大吸引力的。家居卖场大力开展各项营销活动，积极启动市场，拉动消费，对于卖场和区域经济来讲都是不可多得的好事。

　　策略二、转战经营

　　随着国家对房地产的调控，部分开发开始转向二、三线城市，然而众多家居企业也在这些区域展开了战略布局，二、三线城市将成为发展的主战场，对于中小企业商家，三线市场在租金、人力成本、物流成本上更合理，受楼市影响相对较小，有利于其当前的发展。在业界专家看来珠三角、长三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头还没到来。深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控的影响比较大，所以比较难做，现阶段，转战二三线城市发展是机遇也是挑战。

　　策略三、融入旅游经济

　　各大家居卖场在开拓营销渠道上，上演跨界营销已屡见不鲜。业内认为，家居业已经到了洗牌的时期，纯粹的价格战已经没有实际意义，营销模式应该向服务、休闲型转变。的确如此，家居卖场与旅游风景区相结合是将旅游和购物这两个元素深入联系在一起，会给消费者更有价值的体验，消费者不再是简单的购物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。而卖场也不是简单的销售，还是将家居理念传入世界各地，当是实至名归。

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