地板业低成本塑造品牌十二大法则

时间:2012-04-16 17:06 来源：未知 作者：吴清灵 点击量次             

　地板品牌的塑造是一个系统工程，对于当前地板行业的微利态势，如何用尽可能少的钱塑造品牌是地板企业梦寐以求的事。

　　一、社会责任法则

　　地板企业想以低成本塑造强势品牌首先就应该肩负起社会责任，接受社会对企业良知的检测。

　　二、泰山法则

　　无论地板企业最终采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等，这些要素缺一不可，以保障品牌塑造的稳健性。我们称之为泰山法则。

　　三、全员品牌管理法则

　　品牌的根本要素是人，一个成功地板品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个品牌策划机构能够独立完成的，它需要地板企业全体员工的参与，要求全体员工都必须有强烈的品牌意识，并有意识的用自己的实际行动来维护品牌形象，为品牌大厦的建设添砖加瓦，我们称之为'全员品牌管理'法则，简称TBM法则。

　　四、水滴石穿法则

　　解决问题的关键是一点一滴地积累资源，实事求是的运用资源，避免弄虚作假带来的损失，将最终打破资源的限制，成功实现品牌传播。我们称之为水滴石穿法则。

　　五、'品牌典故'法则

　　地板企业应该从企业各方面进行挖掘，留意观察，学会找'品牌典故'、制造'品牌典故'，使'品牌典故'推动品牌长期发展。

　　六、'活广告'法则

　　在日常经营中，地板企业必须精心打造自己的'活广告'，这样不仅可以避免'活广告'对品牌形象的伤害，减少负面传播对品牌美誉度的冲减作用，更重要的是可以充分发挥每一个'活广告'的正面传播作用，从而有效地降低品牌传播的成本，进而降低品牌塑造的成本。我们称之为''活广告'法则'。

　　七、一箭多雕法则

　　一箭双雕用来比喻做一件事达到两个目的。借用这个成语，我们提出的一箭多雕法则主要是指，地板企业的品牌传播行为要达到多个目的，而不只是传播品牌名称。唯有这样，地板企业才能够真正充分的利用资源，大幅降低品牌塑造的成本。

　　地板企业在品牌塑造手法上一定要创新，要使策划事件能对企业产生多种效果。'以一当十'，最大限度降低塑造成本。

　　八、四势法则

　　一、顺应社会发展之势。社会发展之势，顾名思义，指社会发展的总体趋势，如生活水平日益提高，越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等。

　　二、顺应行业发展之势，即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对品牌塑造更加直接。

　　三、顺应企业发展之势。因为只有认清地板企业发展之势，即企业发展远景和战略战术，企业才能采取有效措施推动品牌的发展，促进品牌的可持续发展。

　　四、顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对地板产品的最终选择，地板企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。

　　九、凸透镜法则

　　地板企业需要集中有限的资源，尤其资金资源，选择一个合适的焦点，不浪费任何资源，逐步突破，从而实现低成本塑造品牌。我们称之为凸透镜法则。

　　地板企业在塑造品牌时可以寻找能集中体现企业品牌优势的事件，进行大力宣传，从事件中折射企业品牌的各个亮点。

　　十、攻心为上法则

　　自古中国人强调攻心为上，三国时期，蜀汉建立不久，西南蛮夷首领孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮采取'攻心术'，七擒七纵，使其终被感动，并誓不再反。从此，蜀国西南安定。这就是'攻城为下，攻心为上'的战术价值。能'不战而屈人之兵'乃是攻心谋略的最高境界，而且能够大幅降低地板品牌塑造的成本。我们称之为攻心为上法则。

　　地板企业在品牌扩张艰难，发展难突破时，不妨运用此法则，用心感动客户，将有意想不到的收获。

　　十一、陆空法则

　　从品牌营销学的角度，空军侧重的是拉力，而陆军侧重的是推力，空军需要解决的问题是如何让消费者了解产品、关注产品，最后产生购买产品的欲望。而陆军面临的最大挑战是如何占领渠道，让消费者能更多的接触产品，如何定价、如何促销、如何终端布置，让消费者达成购买的概率更大。由此可见，二者之间属于互补的关系，缺一不可，只有陆空配合方能攻城略地，否则就会造成资源浪费，提高品牌塑造的成本。我们称之为陆空法则。

　　十二、3S法则

　　地板企业在塑造品牌时要全面把握'3S'，把做好基础工作、掌握市场及谋势、识势、顺势通力协调，一个都不能少。